新代科技成立29年，在大陸工具機控制器市占率接近兩成；近來該公司在台掛牌並揮軍東南亞市場，誓言兩年後挑戰百億營收。

台灣最大工具機控制器公司新代科技公司今年6月登錄興櫃，他們要趁這一波浪潮，台商和陸商挪移製造基地的機會，從服務工具機廠商的控制器公司，變身為服務製造業的智慧製造公司。

新代的核心業務是工具機用的控制器和伺服馬達，如果把工具機比喻成能上天下地、生產各種工業產品的變形金剛，控制器就是變形金剛的大腦，伺服馬達就是它的神經傳導系統，是工具機最重要的關鍵零組件。

加速轉型進程

在大陸，新代科技在控制器市場的市占率接近20%，「去年我們和發那科、廣州數控，3家幾乎是並列第1，」新代科技總監黃芳芷說。

新代科技是1995年就成立的公司，黃芳芷不諱言，公司原本沒有在台上市櫃的打算。「這幾年，AI腳步這麼的快，美中貿易大戰產生的變數這麼多，我認為，科技界面對的挑戰愈來愈嚴峻，腳步要更加快」。這一次登錄興櫃，其實是為了打亞洲杯做準備。

要了解他們的布局，要先看懂新代科技的發展歷程。新代董事長暨總經理蔡尤鏗原本是工研院機械所的研究員兼計畫主持人，太太黃芳芷還當過新竹實驗高級中學的校長。蔡尤鏗話不多，每次開口前都要想一下，看得出他對數字的精確和要求。

「公司成立第6年才賺錢。」蔡尤鏗笑著說，新代剛成立時，做的是線切割機的生意。他剛離開工研院時，只專注在解決技術難題，不知道線切割機市場規模不足以支撐團隊發展，直到開始聆聽市場，新代才開始獲利。

蔡尤鏗回憶，新代創業初期有兩個重要合作夥伴，其中一家是老牌工具機製造商福裕，「當初他們要進美國市場，想開發用圖形介面就可以操作的控制器，就找新代合作開發。」福裕配備圖形介面的磨床設備，讓美國工人可以更直覺的操作設備，福裕的設備因此大受歡迎。新代發展的前10年，就是跟著做車床、磨床的設備廠練功，打基礎。

2003年，新代進入大陸市場，由於新代擁有自家技術，不是只賣設備的代理商，靠著服務開始打進大陸各種不同製造業。「控制器是一個很在地的產業，」蔡尤鏗說，每種製造業、每家公司都有自己不同的需求；一台設備刀頭該如何施力，走什麼路徑最有效率，都是靠控制器決定。

尤其，在大陸市場，經常能看到一座工廠裡，日本設備、德國設備、台製設備同在一條生產線上，怎麼讓設備能順利運轉，需要一個能跟不同設備溝通，又了解客戶需求的專家，這便成為新代服務的優勢。

「公司有近8成的人是軟體背景，」蔡尤鏗開心的說，因為要控制刀具怎麼轉，和其他機械如何配合，全都是靠軟體，一個新人進到新代，還要上完內部的知識管理課程，才能出門服務客戶。

新代慢慢從只做控制器，變成工具機業者的夥伴，可以控制單站機台旁的智慧料倉設備，或是機械手臂，甚至是可以控制整條智慧產線的雲端服務。

西進有成　大馬設立據點

蔡尤鏗回憶，去年開始，大陸的太陽能板廠開始大量使用他們的雲端製造系統，「我想他們並不想用國外的那些系統，」因為要抵制歐美系統，他們在智慧製造的機會就來了。

但美中科技戰的衝突，確實讓台商處境陷入困境，新代因此加速國際化布局，開始大力發展旗下做智慧製造的聯達智能和做雷射加工的正鉑雷射。

這是新代繼西進後的第2次轉型。黃芳芷說，以前新代因為做控制器，只瞄準做工具機的市場發展，但這個名單裡，沒有東南亞。

因此，今年新代馬來西亞新據點開幕，對新代極為重要。黃芳芷形容，聯達智能和正鉑雷射是新代的兩個「弟弟」，他們的發展方向就會改為直接服務製造廠商，跟著工具機廠商一起打群架，轉攻智慧製造。

如此一來，聯達和正鉑可以在母公司的支持下，向上發展整個智慧製造系統，系統中各種智慧製造所需的零組件，仍能由大陸出貨，一面分散風險，一面繼續成長。「我們給自己的目標，是兩年後營收突破100億台幣。」黃芳芷說。

文章來源: 大陸控制器市占媲美發那科 地緣政治加速多元布局 新代轉型智慧製造，瞄準東南亞市場

關於新代集團

新代集團，以值得信任的電控夥伴聞名在機床控制領域，為亞太市場領導品牌，據點橫跨歐洲、美洲、亞洲三大洲。新代長期深耕於機床控制器的軟體及硬體技術研發，主力產品包括機床控制器系統、伺服驅動、伺服電機等。旗下聯達智能致力智慧製造解决方案，包括工業機器人、機床聯網、自動化系統等，推動產業升級。新代集團以一站式工業4.0解决方案融合IIoT、大數據、雲端計算等應用。更多訊息請參考官網：https://www.syntecclub.com/