新代科技化身德日工具機龍頭「平替」，營收翻四倍
新代科技在大陸大小通吃，工具機控制器市佔率達兩成。右為董事長蔡尤鏗、左為行政總監黃芳芷。圖片來源：黃明堂攝
新代科技無疑是台灣工具機供應鏈裡，業績最火爆的企業。營收五年翻了近四倍，有望直逼百億。在控制器皆是德日大廠壟斷的局面下，新代在大陸市佔高達兩成，突圍關鍵，是善用市場定位的甜蜜點。
今年，工具機產業人人談到訂單，都搖頭嘆氣。海外景氣不好、日幣又強勢，雙向夾殺下，連續6個月出口負成長。但是，一片愁雲慘霧中，卻有一家工具機供應鏈業績不斷創新高，就是生產控制器的新代科技。
今年1到9月，新代營收達81億，年增率四成二。更離譜的是，相較6月登錄興櫃價153元，4個月內股價已大漲逾兩倍。
「今天股價已經500了！」10月22日的工具機同業公會大會現場，全球前三大精密螺帽製造商盈錫精密副總經理巫有捷，一談到新代，直喊「難以想像」，「大陸那麼大，他市佔率卻高達20%，接下來在大陸市場可能會超過發那科！」
就像電腦搭載不同品牌晶片，控制器相當於工具機的大腦，決定工具機優劣。全球控制器市場長期被德國、日本壟斷：日本發那科、三菱電機以及德國西門子、海德漢等。
新代能殺出重圍，其實是董事長蔡尤鏗一次次被現實逼到退無所退，積極求生的結果。
全球控制器市場長期被德國、日本壟斷，台灣新代以高CP值在市場抓到利基點。（黃明堂攝）
出身「少林寺」，西進靠CP值建立口碑
蔡尤鏗曾在工研院機械所8年，負責線切割機控制器計劃，「工研院對我來說很像少林寺，」他笑說。
1995年，一心想創業的他覺得功夫練夠了，帶著一身本領辭職開公司，卻被逼得面對現實：用於精密加工的線切割機技術門檻很高，這也代表市場太小，根本吃不飽。
連續虧了3年，蔡尤鏗只能轉向：放棄利基型的專門市場，轉往整個產業，研發適合磨床、車床等工具機控制器。
台灣作為第全世界工具機前十大生產地，客戶理當到處都是，蔡尤鏗要的大量訂單，仍沒有上門。因為台灣工具機外銷通路極度倚賴海外代理商，而代理商往往依據終端客戶偏好，指定選用控制器品牌。
海外客戶選發那科、西門子，但不會選名不見經傳的台灣新代。「新代做不到這個（台灣外銷）市場，」放眼望去，蔡尤鏗只看到一條生路：大陸。
那是2000年初，大陸剛加入WTO、成為世界工廠的關鍵年代。當時，大陸沒有多少本土工具機廠，卻有大江南北拔地而起的工廠。這些工廠買工具機以價格為優先考量，對控制器廠牌不要求。
蔡尤鏗因此跟著台商賣到大陸的工具機一起西進，有機會做到價格中低端的市場。
2003年，新代在大陸設廠，除了服務台商客戶，也賣給正崛起的大陸本土工具機廠。在陸資廠站穩品牌名聲的灘頭堡，是雕銑機聚落。
幾乎所有需要量產的產品，都得用模具來塑形；而雕銑，就是模具加工的後段製程。雕銑機性能要求高，但成本要求很低，進口大牌控制器價格下不來，本土控制器性能又上不去的情況下，CP值高的新代抓到了甜蜜點。
套句大陸現在的流行語，新代的控制器就是進口廠牌的「平替」（平價替代品）。客戶口耳相傳下，新代的口碑和市場從雕銑機輻散到其他類型工具機：木工機、車床、銑床、鑽攻機、五軸機......。
鼓勵陸幹創業，一起做好售後服務
另個也輻散到全大陸的，是新代的經銷售服網絡。
別的台商故事多半是陸幹自立門戶搶生意，新代則是抓住大陸員工當老闆的創業夢，鼓勵陸幹在沒有據點的省份成立經銷商，和老東家一起開發新商機。
近年，新代更鼓勵系出門下的員工延伸到終端客戶的系統整合，直接跑工廠，把子公司聯達的機器手臂銷出去。
在大陸，新代總計有30個經銷點就是在這樣的文化下設立。控制器除了可靠度，最重要的就是售後服務網絡，老員工成了新代最強後盾。
「外商的售服不一定這麼密集，」和新代長期合作的台灣磨床大廠福裕副總經理張哲華觀察 ，這是新代崛起快速且成功的關鍵。
2019年，新代營收約18億台幣，到今年幾乎翻四倍。即使近年大陸經濟疲軟，業績依然成長。
蔡尤鏗分析，大陸景氣差主因是房地產不振，但製造業，尤其是新三樣，仍有需求。「大陸新能源車到9月底跟去年同期比成長三成，太陽能以及儲電、充電設備，也大量用到加工設備。」
值得一提的是，現在大陸工廠正在經歷設備汰換潮，有兩種不同方向的力道，新代大小通吃。
「高階需求的客戶要買便宜一點的設備，而低階需求的客戶要買好一點的設備，」他觀察。在大陸設備市場市場定位中，外商仍佔高階，大陸本土業者在中低階，新代正好踩在中階位子，更容易拿到兩種訂單。尤其需要設備升級的客戶佔大多數，溢價空間更多。
此外，大陸工具機積極跨出海外到東南亞等地設廠，也是新商機。這三年，新代透過陸資工具機廠外銷的控制器，每年增加5%。
大陸目前在新代營收佔比高達九成。不可諱言，當年決定把大陸當成主場，是成功關鍵。但新代的馬步沒有少蹲，透過擴大規模帶動技術提升，也有策略擴大守備範圍。
把生意做到第一線製造業
新代不僅有控制器，也有伺服馬達。控制器像大腦，而伺服馬達就是傳遞指令的神經元，讓刀具執行動作。包套賣有加乘效果，但還不夠。
全世界製造業大缺工，大陸也不例外。以前，新代的工具機客戶買來控制器、伺服馬達做設備，賣給工廠就好，但現在工廠更在意買了設備卻缺人上下料。
「現在（工具機）客戶希望控制器裝設備最好加上自動化，」蔡尤鏗說，2018年新代成立聯達智能，專攻金屬加工取放機器手臂，目標是讓客戶的自動化需求一站購足。此外，聯達更踏出工具機產業，直接面對終端客戶製造業，市場更大。
新代科技成立聯達智能，專攻金屬加工取放機器手臂。（黃明堂攝）
張哲華觀察，新代和德日大廠相比的一大優勢，是彈性。
福裕2000年初想在控制器上發展磨床領域專用功能，但海外大廠態度都很強硬；新代則願意配合開放系統，讓福裕的工程師寫進加工程式。
而且，大廠一定要在機台外秀出logo，新代則不然。「它的核心價值就是：最值得信任的電控伙伴，logo不出來也沒關係，」張哲華認為，這有助於客戶做差異化機種行銷。
新代旗下不論控制器、伺服馬達或機器手臂，都可以與其他廠牌對接。「沒生產工具機，反而變成我們的優勢，」新代總監黃芳芷認為，如發那科不僅做控制器，也做工具機、機器人，龐大帝國自成封閉體系，難以與其他廠牌開放合作。
挑戰：先進國家以及更高階市場
台灣產官學研長年嚷著自主發展控制器，因為光控制器成本，就可佔到整機兩到三成。當年，蔡尤鏗的工研院計劃也是因此而生。新代的成功，代表台灣發展本土控制器的宏願達標了嗎？
工具機界對此看法各異，有人讚好，也有人不置可否。最大癥結，在於新代雖在兩岸、東南亞及印度等新興市場有據點，售服體系還是不像德日廠牌遍布全球，在高階應用也有進步空間。
這代表出了大陸大陸，新代在終端客戶及代理商指名度，仍備受挑戰。
「新代在大陸市佔不論成長多少，台灣廠商還是用得少，沒辦法幫台灣工具機廠商爬起來，」一名工具機大老對《天下》直言，30年過去了，台灣工具機廠在先進國家市場仍沒有決定控制器廠牌的能力，只能聽憑代理商、客戶要求。「台灣工具機產業沒有自己的控制器，就是有魂無體。」
「我們一直討論怎麼根留台灣，」新代總監黃芳芷坦承，打世界盃很難一步到位。全球控制器市佔第一的發那科可以大撒銀彈建全球售服點，新代必須更靈活。
她舉例，這兩年新代嘗試在台灣工具機上裝載新代的感測元件，讓工具機更智慧，從工業互聯網商機切入經營品牌，希望能最終導向主力產品控制器與伺服馬達。
弱兵對上強軍，正面迎戰沒勝算，要謀生路只能打游擊，從對方防守裂隙攻進。過去的新代，是這麼拿下地盤。未來新代如何更壯大，整個台灣工具機業都矚目以待。（責任編輯：洪家寧）
【小檔案】新代科技
◆ 成立：1995年
◆ 董事長：蔡尤鏗
◆ 成績單：2024上半年營收56.32 億元、稅後純益8.06億元、EPS 13.35元
文章來源: 大陸慘，為何他大賺？新代科技化身德日工具機龍頭「平替」，營收翻四倍
關於新代集團
新代集團，以值得信任的電控夥伴聞名在機床控制領域，為亞太市場領導品牌，據點橫跨歐洲、美洲、亞洲三大洲。新代長期深耕於機床控制器的軟體及硬體技術研發，主力產品包括機床控制器系統、伺服驅動、伺服電機等。旗下聯達智能致力智慧製造解决方案，包括工業機器人、機床聯網、自動化系統等，推動產業升級。新代集團以一站式工業4.0解决方案融合IIoT、大數據、雲端計算等應用。更多訊息請參考官網：https://www.syntecclub.com/